Активността на потребителите в интернет пространството се тълкува на база виждания, кликове и прекарано време на дадена страница. Тази констатация подтиква рекламодателите да търсят нови и атрактивни начини да задържат вниманието на потребителите възможно най-дълго, което да гарантира трайно присъствие в съзнанието им. Тук от изключителна важност е да се подбере и структурира такова съдържание, което да бъде поднесено по подходящия начин и на подходящото място, на базата на направени маркетингови изследвания.
Специалистите по маркетинг и реклама на днешно време успешно се възползват от факта, че много хора за забавление, за разтоварване, за награди, от любопитство, от състезателни подбуди и по ред други причини прекарват значителна част от времето си играейки онлайн. Това е и причината те да набират все по голяма популярност. Първичните offline промоционални игри от типа : съберете n-брой опаковки и ги изпратете на адрес… , сглобете фразата и участвайте в томболата ни, решете загадката и може да сте един от печелившите.. вече са намерили практичен израз в web пространството. Те се организират така, че потребителя е въвлечен в действието като отговаря на конкретни въпроси за профилирана регистрация, които в последствие са топъл хляб за анализаторите на интернет маркетинга. В зависимост от естеството на данните от този тип проучвания, интерпретирани правилно могат да придадат цялостен нов облик на продуктовата, дистрибуционната и ценовата политика на фирмата. Именно това ги прави една от най-атрактивните форми за реклама в интернет. Огромното им предимство е съчетанието от звуково-визуални ефекти, които ги превръщат в атрактивен съвременен продукт. За целта се създава страница, която съществува само докато трае играта/промоцията. Сюжетите приемат формати наподобяващи популярни компютърни и електронни игри както и различни забавления от реалния свят – анкети, конкурси, състезания и други, като се адаптират към съответна кампания. Наградите са главното средство за привличане на потребителите или мотото „Забавлявай се и печели…”.
Идеята да убиеш малко време с нещо занимателно, плюс вероятността да получиш в замяна някаква награда звучи налудничаво за една част хора, но болшинството намират тази сделка за доста изгодна. Включват се, регистрират се, участват и като бонус получават и тръпката от усещането, че късмета може и да е на тяхна страна. В такъв случай дори да не спечелите нищо сте малко или много удовлетворени, а за рекламодателя е печалба дори това, че сте прекарали някаква част от времето си с продукта му и вероятно сте споделили на приятелите си „ Ами.. аз участвах в играта на „ХХХ”, но нищо не спечелих” -например. Вирусът на споделянето за пореден път има решаваща роля.
