Архив за октомври, 2009

Кризата и уеб

28.10.2009 от Петя

1125739_38839523

Глобална нестабилност, апокалиптични фалити, мрачни прогнози… Така започна световната икономическа криза преди вече повече от година. Ако мога да опиша от моята гледна точка на търговец бизнес ситуацията за последното тримесечие на 2008 с еднo словосъчетание, то би било “зимен сън”.

Сякаш всичко беше спряло.

Нов бизнес почти нямаше, а настоящ – много малко. Всеки говореше за запор върху рекламата във всичките й форми, за съкращаване на бюджети и за всякакви подобни демотивиращи фактори. Изобщо положението никак не изглеждаше розово, макар че като цяло всички се надяваха покрай Коледа и Нова година да има известен ръст в маркетинг активността на компаниите, бил той и съвсем малък.

За съжаление обаче повечето телефонни разговори приключваха с уговорката да се чуем отново след половин, понякога дори след една (!) година, а срещите с потенциални клиенти бяха чисто опознавателни –  да разменим визитки и да се разберем да се видим отново след ‘КРИЗАТА’ за евентуални планове.

В очакване на лекото пробуждане на бизнеса, моментът беше идеален за networking и създаване на нови контакти, за събиране на информация и поддържане на дългосрочни контакти с потенциалните клиенти чрез редовно изпращане на информационен бюлетин и презентации с най-новите ни реализирани проекти.

Както се казва, да държим топла връзка.

В пълен контраст с миналогодишната бизнес агония е последното четиримесечие на тази година. След лятното затишие на отпускарския август комуникацията по бъдещи проекти е по-интензивна отвсякога – целенасочени срещи, регулярни телефонни разговори, купища брифове, договори.

Клиентите търсят начини да инвестират възвръщаемо, да оползотворят всяко свободно левче от бюджета си. Мислят стратегии, търсят партньори, налагат идеи, консултират се, допитват се. Продажбите се случват!

Естествено, не е толкова лесно и бързо както преди икономическия срив, но пък поне е по-интересно. Налага се да мислиш алтернативно, да подхождаш по различен начин от досега налаганите стандарти.

Хубавото е, че освен, че развиваш бизнеса, развиваш и себе си.

CPM или CPC

23.10.2009 от Мая

cpcСтандартното медия планиране е на принципа на ценообразуване на база гарантирани импресии (цена на 1000 рекламни импресии)* спрямо трафика на съответния сайт и заложения процент присъствие (ротация)*. При планирането на импресии, кампанията се фиксира на конкретни позиции с конкретна аудитория, процент присъствие и логика на появяване, което е съобразено с целите на конкретната кампания.

*Гарантирани импресии – гарантирани рекламни виждания. Гарантираните за всяка медийна площадка показвания на рекламата за периода на присъствие в съответната медия. Аналог е гарантирана гледаемост на рекламата в телевизия, но не например тираж в печатно издание.
*CPM (цена за 1000 импресии) – цена на 1000 рекламни показвания, която е основната мерна единица при планиране на интернет кампании. Аналог е рейтингът в телевизиите.

*Ротация (%) – Ротацията е измерител на присъствието на един рекламодател на дадена рекламна площадка. В съвременните планирания не се взима под внимание %-та присъствие в дадена медия предвид факта, че сайтове, които имат голям трафик вече е неизгодно финансово и неефективно да се съобразяват с търсен процент присъствие. Практика в съвременното планиране е да се търси оптимален процент присъствие според спецификата на сайта и по-скоро гарантираните импресии да позволяват добро покритие. Например в нишови сайтове е по-резонно този процент да е по-висок с идеята кампанията да е по-забележима, но в портални тип сайтове например и 5% са достатъчно добро и ефективно покритие.

Стандартното планиране е финансово неизгодно при заложени по-ниски бюджети на кампанийни активности. В такива случаи е по-изгодно да се приложи друга схема на ценообразуване при планирането – CPC (цена за клик) *. Остойностяването на база реализирани кликове от кампанията (т.е. цена на клик, не цена на импресия) е залагане на банери в конкретни площадки в цялото планиране, с пакет кликове.

Разликата между планирането на импресии е, че там кампанията се фиксира на конкретни позиции с конкретна аудитория, процент присъствие и логика на появяване, което е съобразено с целите на конкретната кампания. Докато при CPC кампаниите, които също използват банерни позиции, кампанията не може да е „планирана”, тя се залага на свободните позиции на медията до изразходване на планираните кликове. Предимството, което виждаме в конкретния случай, е че може да заложим кампанията на позиции, които отговарят на профила на търсената от нас аудитория за кампанията и, че с комбинацията от кампания на принципа на рекламни импресии и кликове ще постигнем по-задоволително ниво на ефективност, т.е. да максимилизираме посещенията към сайтa на рекламодателя с по-оптимален бюджет.

*Гарантирани кликове – кликовете, които медията ще се ангажира да излъчи за периода на кампанията. Аналог са кликовете, получени от реклама в Google AdWords на принципа на реклама с ключови думи с тази разлика, че в този случай се постига с рекламни банери.

Зимата и рекламите

22.10.2009 от Вергил

online advertisingМина едно слънчево и горещо лято, което от една страна ни донесе радост и почивки, но за уебмастърите донесе и ниски приходи от реклами, нисък трафик, малко посещения и конверсии.

Но ето че става хладно, хората вече се прибират, трафикът се вдига, криейтив агенциите пушат, а дизайнерите стават новатори и в мислените пожелания към интернет рекламодателите, които пък са във вихъра си.

Зимните месеци несъмнено са най-подходящият период да рекламирате своя уебсайт – независимо дали искате да печелите от реклама или от посетители, които именно Вашата реклама Ви докарва. Така есента се очертава като период, в който се формират новите рекламни тенденции и съответно най-подходящото време, в което да поверите планирането на своята онлайн реклама на експерти в областта.

Затова, след като вече говорихме за предимствата на онлайн рекламата, както и за планирането на онлайн кампаниите, би било редно да кажем и две думи за нейните основни и утвърдени форми.

Един от най-популярните през последните години методи е PPC (pay-per-click) рекламата, а сред най-популярните PPC програми са имена като Google AdWords, Adbrite, Httpool, Easytrader и около десет други. Този метод се е доказал като ефективен, защото плащате за това, което реално получавате – трафик. Една добре направена PPC интернет реклама със сигурност ще Ви докара посетители от подходяща за бизнеса Ви целева група.

Разбира се, добрите стари реклами с банери не изглежда да губят своята актуалност, особено предвид предстоящия бум на мобилните технологии в България. Чрез този вид реклама имате възможност интернет потребителите постоянно да виждат името и логото на Вашата фирма и така тя да придобие и да поддържа своята популярност. Доброто планиране на подобен вид реклама и правилният подбор на рекламно поле е ключово за нейния успех. Затова освен да създадем атрактивни рекламни текстове и изображения, ние се стремим да позиционираме клиентите си върху сайтовете на подходящите за целта рекламни партньори.

Накрая, но не на последно място, още една отлична възможност за реклама е това Вашият сайт да бъде сред челните позиции из търсачките и най-вече в Google. За целта, освен добре изглеждащ, Вашият сайт трябва да бъде добре структуриран и оптимизиран. Оптимизацията за търсачки е сфера с много тънкости и условия, затова колкото и много хора да се занимават с това, все пак е трудно да се намери добър SEO специалист. Затова ние се гордеем с възможността да предоставим атрактивна и пълна онлайн кампания на своите клиенти, както и с многото си предишни успехи в тази област.